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人物名片：林宏楠
中国缝制机械协会商贸委员会副主任 福建省缝制设备行业协会会长 福建省青年企业家协会副会长
福建省服装服饰行业协会副会长 厦门市纺织服装同业商会副会长 泉州市政协常委 泉州市青年商会常务副会长 泉州市纺织服装商会副会长 福诚（中国）有限公司总经理 |
关注理由：
他，本该是一个牙医。偶然的机缘，却使他成为服装设备行业的佼佼者。
他，刚过而立之年，企业却已经“20岁”。
他，就是林宏楠。
创业故事
“后生小辈”屡促行业变革
刚过而立之年的林宏楠在行业里摸爬滚打已经十余年。这位年轻的泉商，继承泉州人“善贾”的传统，又不断更新经营模式，给行业带来清新的气息，推动行业前进。
机缘
牙医世家转行
林宏楠家在石狮，从他爷爷开始，家中两代都是牙医。按照原来的人生轨迹，他会继承父业，成为一名牙科医生。但是一个很偶然的机会，林家开始从事缝纫机的买卖，也改变了林宏楠的人生。
当时林宏楠家的隔壁有一家省福利企业创办的针车行。由于经营不善，1989年，针车行不得不结业。针车行负责人就来到林宏楠家，和其父林连泉商
量要将行里的零配件卖给林家。林父考虑到自己有3个儿子，不一定所有的儿子都要当牙医，一家人的生存之路，应当拓得更宽。于是，林父花了两万多元买下了针
车行零配件，并把诊所隔成两部分，一半仍做牙医诊所，一半卖针车零部件。
是运气，也是机缘。从1989年开始，国家的经济政策更加开放，纺织服装进入快速发展的时期，市场对缝纫机的需求也越来越大。林宏楠家收购来的针车零部件很快就转手卖了出去，看到生意这么好做，家里的生意也慢慢转向专门销售缝纫机。
成长
从零件销售到整机制造
1989年，随着纺织产业的兴起，工业缝纫机开始大量被使用。最早的时候，林宏楠家并不从事生产，而是只提供场所，由莆田人自己带零件来生产，他们负责销售。
林宏楠说，泉州纺织服装产业的飞速发展，也带动了缝纫机产业的发展。
年轻的林宏楠对市场有着敏锐判断。上世纪90年代中期，泉州晋江的运动鞋产业发展进入“井喷”时期。石狮的休闲皮鞋及晋江的运动皮鞋都在转型升级，林宏楠立刻抓住这一商机，进军厚料机市场。
“我认为企业这些年的发展有一个重要的因素：在客户快速成长的同时企业也在努力，能够跟客户保持同步成长。”林宏楠说。在企业发展中，他严格要
求创新，要求企业具有超前意识，走在客户的需求之前。“在客户还没有想到的时候，企业就已经准备好了，在客户想到的时候，企业已经做到了。”
突破
建立标准企业管理制度
“传统的针车行有点像五金店，规模小、人数少。我们从开始做的时候就在思考有没有办法突破。”林宏楠说。缝纫机产业在管理方面一直不是很注重。
在整个服务体制方面，只能说在国内做得不错，但与国际服务的提供商相比，差距是很明显的。供应商如果没有快速提升竞争力，跟上企业的发展，很快就会被企业
甩掉。
林宏楠打算建立一个标准的企业管理制度，同时把整个销售流程进行重新的梳理和完善。
1998年开始，林宏楠决定引入外部力量帮助福诚建立完备的管理模式。他把日本的老师、意大利和德国的工程师请过来，共同研讨。从建立规范化的
生产布局和生产模式开始，到设备的安排、流程的设置、现场的管理等一系列环节，都反复研究、实践。一年后，他们将过去一个工人生产一件衣服的传统做法，分
解成30多道工序，每道工序上的工人只要熟练自己操作的业务就行了，大大提高了生产效率。
转型
从设备贸易到提供服务
这一案例，使林宏楠名声大噪，博得了业界的很高赞誉，也让他看到了商机。他从设备的贸易商转向服务的提供商。他对有需要的厂家进行整厂规划，从预算、厂房设计、生产流程的安排到设备配置、现场管理等工作。
与本地服装品牌九牧王公司的合作历程，见证了他的不懈努力。1990年，他开始与该服装企业合作。当时这家服装企业是个很小型的厂，林宏楠提供
的设备还能够满足他们的需求。中间有一段相当长的时间，林宏楠还停留在原有的设备提供商的角色，发展缓慢。但是随着这家服装企业迅速地崛起，在接触到国外
的企业后，开始觉得自己需要一个强大的有资源的供应商来合作。1996年，这家服装企业开始和日本一家公司合作。
这时，林宏楠也已经感觉到了危机，并开始进行从设备提供商到服务提供商的转变。在他的努力下，2000年，这家服装企业重新与林宏楠合作，直到现在。
领先
走信息化道路
“我们看到的不是满足现状，而是危机。”林宏楠说。其所服务的大客户都在进入资本市场，在下一轮的发展中他们的发展速度会更快、要求会更高，对林宏楠提出了新的挑战。
是安于现状，还是提前准备？林宏楠选择了后者。面对今后的挑战，他开了很多会议进行探讨，做很多市场调研，拜访并了解客户接下来的发展方向和需求。
“合作中，我们可以提供源源不断的资源和资讯。”林宏楠认为，公司在很多方面都还需要充实。今年，将投入巨资设立服装设备生命周期管理体系，并合作成立甲骨文（泉州）技术中心，针对纺织产业提供解决方案。
人物·印象
创新先锋
有人说，老板的性格常常能决定企业的性格。这点我们从林宏楠的身上得到了印证。
他侃侃谈着他的发展历程。刚过而立之年的他，给人的印象是稳健、务实、豁达、开朗。而从名片上赫然印着的“福建省缝制设备行业协会会长”等字样可以看出，林宏楠稳健背后那些与众不同之处。
经历了20年风雨历程的福诚，走过了一段不平常的变革之路，和林宏楠高瞻远瞩的眼光和大刀阔斧的改革密切相关，而且成效显著。他说：“企业的生命力来自创新，自己惟一不变的特点就是在不断的创新中求变。”
刚开始，亲朋好友并不看好他所从事的行业。林宏楠并不以为然，认为随着经济的发展，人们对服装的需求必然增加。况且缝纫机除了服务于服装业外，还为箱包、雨伞、鞋子等产业提供必不可少的辅助服务。林宏楠坚持走自己的道路。
企业发展取得很可观的成绩后，别人还在羡慕他的成就时，他就已经看到了企业发展的瓶颈——管理模式的局限。他主张建立规范化的管理模式，不惜重
金请来了日本的老师、德国的工程师来参与企业的发展。他积极吸取国外的发展经验，真诚邀请国际人才参与企业的发展。他富有远见的举措使企业突破了瓶颈，持
续稳定发展。
在他的领导下，企业发展业绩蒸蒸日上。在种种赞誉的包围下，他并不满足于现状，看到的却是危机。“接下来的竞争会更加激烈，客户的要求会越来越高，对细节的苛求会越来越大，应该更加努力。”
就是这样一次又一次的“先人之见”，让林宏楠一直走在一条“革命”的道路上。他的胆略气魄与父辈们的谨慎稳健相得益彰。
对话
“客户没想到时，
就要提前做好”
“充满信心的一个行业”
早报记者（以下简称早）：您认为目前缝纫机产业的发展态势如何？前景如何？
林宏楠（以下简称林）：任何了解缝纫机行业的，都应该跳出行业来看行业。缝纫机产业其实是辅助产业，它和鞋服、制伞、箱包等传统制造业都息息相关。
简单地说，从纺织服装的发展趋势，可以预见缝纫机行业的发展方向和前景。服装生产不可能再回到手工时代，像安踏、七匹狼、九牧王这些品牌都在向国际高端市场进军，他们对于品质的要求，对细节的要求会越来越多，越来越高。而他们在要求高品质的同时又需要合理的性价比。
如何提供能够满足客户高品质、高性价比需求的设备，就是我现在需要准备好的。在客户还没想到时，我们就要提前做好。
早：有人担心服装产业的转移。如果说缝纫机业和服装业息息相关，会不会随着产业转移而发生大的变化？
林：服装产业的转移，劳动力成本的影响因素最大。香港从上世纪70年代时700港币的工资，到了上世纪80年代末达到将近10000港币的工
资。因此纺织业在香港只繁荣了数十年就走向了没落。我国的纺织业是从上世纪80年代初开始迅速发展。内地的纺织服装业从1989年500块的工资到现在
1500块的工资，20年只增长了2倍左右，而且沿海与内陆工资差距不大，差距平均小于30%。根据工资情况和产业链配套的情况，在内陆要再形成一个纺织
业发达，产业链非常完善的区域，应该比较难。
纺织产业会不会转移到国外？日本的专家做了一个分析，至少10年到20年内，中国的纺织服装产业很难向国外转移。在目前国际市场上与中国存在较
强竞争力的是东南亚一带，但他们在化纤、合成纤维方面，和我们相比没有太强的竞争力。而且从产业链配套来讲、从工人的积极性来讲，他们都不具备。我认为我
们这行是充满信心的一个行业。
市场会更加细化
早：你们服务的对象包括很多名牌企业，像七匹狼、九牧王都在走时尚道路。你认为未来的时尚产业有没有什么趋势。
林：我对服装行业没有很深刻的理解，但是我可以谈谈我的看法。
以前的产品都是同质化的，一旦把商标折起来，根本看不出是属于哪个品牌的。现在不一样，柒牌有“中华立领”，七匹狼有“双面夹克”，安踏主攻运动市场……每个品牌都有它明确的产品定位。
品牌有自己的品牌诉求，有自己的目标客户群，市场越来越细分，这是个趋势。如果没有自己的特点将很难有生存空间。我认为以后市场可能还会分得更细，国外有的品牌就专门做机车服的。
行为要国际化
早：您怎么看待国际化？缝纫机行业是否也存在和国际接轨的问题？
林：我认为现在的整个国际化，有两种考虑。生活也好，企业也好，在互联网这个平台下，世界越来越近，信息在全球的传递非常迅速。
对我们来讲，目标客户群还没有办法做到国际化，但是我们的行为、方式要努力做到与国际接轨。事实上，我们很早就开始了国际化运作，我们的团队有
众多国际人才，与国际上很多企业合作。与国际企业的合作，对我们的提升帮助很大。我们现在的很多思维方式都是国际化的：站在全球的角度来思考纺织业、整个
缝制业的发展，同时思考整个商业模式的改变。
要“自然”上市
早：资本市场已经出现泉州板块。您有没有考虑上市？
林：我们不会去做没有准备的事情，也不会纯粹为了进入资本市场而进入资本市场。上市是手段不是目的。
上市是企业发展的必经阶段，而且是企业要走向更高层次的一个关键的阶段。我们企业现在还在准备，要把功底做得更扎实，我们会在很自然的状态下进入资本市场，以此实现快速成长。