装备制造业的“泉州特色”
记者从市经委了解到，福建省产业调整和振兴 2010年重点项目计划（泉州市部分）中，仅装备制造业项目就有近20个，占总数的近1/3。正是一批“泉州制造”，在一定程度上推动了我国装备制造业 “海西板块”的形成。
经过多年不懈的努力，在装备制造领域，泉州已
形成一批具有地方特色和富有竞争力的重点行业，主要有：以路面机械、装载挖掘机械为主的工程机械制造业；以砌块机械、石材机械和金刚石工具、陶瓷机械、纺
织机械、制鞋机械为主的专用设备制造业；以模具、轴承生产为主的通用设备制造业。
“泉州制造”的装备产品在国内市场上占有较大的市场份额，部分产品已打入国际市场：砌块机械产量占全国产量的近70%；石材机械和金刚石工具产量约占全国的1/3；针织大圆机、平网印花机、电脑绣花机在国内市场上占据重要地位。
在南安装备制造业协会会长周泗进看来，立式、卧式加工中心、大型数控立式车床、龙门磨床、龙门镗铣床、龙门五轴加工中心、重型数控轧辊磨床等细分产品领域，“泉州制造”在浙江、福建等地市场占据绝对优势。
一批具有支撑和带动作用的骨干企业，开始在国
内外市场大放异彩。达宇公司的全自动精密型数控轧辊磨床，不仅是国内最高水平的机床品种之一，而且打破了国外高端轧辊磨床领域的技术与专利垄断，为我国在
高档机床制造方面抢占了一席之地。南美公司自主研制的九轴转盘立卧式钻铰攻丝复合机，伟峰公司的高刚性精密数控龙门镗铣床，这些产品的技术水平均达到国内
先进水平。生产拉链模的浔兴精密模具有限公司在国内首屈一指，福建敏捷机械公司则是国内最大的球磨机生产企业，南方路面机械公司在我省路面机械行业排名第
一。
用新产品敲开市场大门
经历二十多年的发展，我市装备制造业已有一定
产业基础，尤其是个性化产品扮演“称王”细分市场的角色。能够在前不久当选行业协会的创会会长，业界普遍认为周泗进最具说服力的是手中有数控立式车床这张
“王牌”。“国内只有三家企业能生产，另外两家还是国有重点企业。”周泗进告诉记者，所谓的王牌，就是加工直径达到6.3米的数控立式车床。
在专注纺织印染机械的佶龙机械，董事长陈联社最为津津乐道的，则是办公楼挂着的那块“中国纺织机械十大公关项目”牌匾，头顶光环的正是陈联社带头自主研发的特里科高速经编机。
“除了服装机械中的特里科高速经编机外，还有鞋材方面的拉雪尔双针床经编机，我们是这两种机械全省惟一的生产企业。”让陈联社更值得一提的还有占据国内六成市场的圆网印花机，“一分钟印60米布，而价格只是国外同类产品的六成。”
当初能够一举击败上海、台湾的两家大企业，竞
得一个香港客户手中13条船的甲板机械工程，佰源机械靠的就是在甲板机械、栖装件方面形成的优势。该企业自主研发的82.8吨快速拖网绞车，破解了捕鱼业
普遍碰到的收网速度难题，实现每分钟收网速度的翻番。说起这个“收网王”的诞生，佰源集团董事长助理刘伟彬的言谈中彰显闽南人“爱拼敢赢”的精神特质。当
初获取香港客户的需求信息时，佰源集团就大胆地邀请客商来泉考察，并以比欧洲厂家低40%、比台湾厂家低20%的报价打动客户，拿到订单。从接单到设计草
图，佰源人加班加点做到如期交货。
“借外脑”降低研发成本
“去年全国销售2万台圆盘针织机，以泉州为主
的闽南地区就占1.2万台。”身兼多个“国字号”纺织印染机械行业协会相关职务的陈联社，对纺织印染机械行业现状颇为熟悉。泉州装备制造业能在多个细分领
域中胜人一筹，陈联社把原因归结为泉州企业善于走一条从引进、到消化、再到创新的技术研发之路。
记者走访中，企业普遍反映装备制造业的研发和
投入成本高，而借助外脑，往往能降低民营企业的研发成本。“可以说我们没有一个研发人员。”连续研制出多款行业领先的机床，周泗进有自己的盘算：公司养一
支20人的研发团队，每年工资就要支付200万元，而将技术攻关项目委托给国内一流的科研院校，每年只要六七十万元。
善用外脑，成为泉州装备制造业的共识，福建敏
捷机械的董事长蔡聪敏也有同样的看法。该企业与华侨大学的专家联手研制出的石材圆柱切割机，能够一次性切割10米高的圆柱，凭借这一创举，企业获得分量极
重的省级发明大奖，“企业的专职研发团队提出项目立项，碰到技术难题，再向战略协作科研院校‘求助’，这种合作方式给企业省下不少钱”。
如今，陈联社的名片上多了一个头衔——泉州市纺织机械产业技术创新战略联盟理事长。他告诉记者，接下来战略联盟将在聘请专家、申请专利等诸多方面为行业出力。
产业链合作尝试新商机
当中国经济进入集约化发展阶段以后，就需要企业走纵向或者垂直联合、兼并的发展道路。在佰源集团，这种纵向联合、兼并已初显端倪。
今年从一家子公司的总经理转岗集团董事长助
理，刘伟彬身份的转变，就是企业战略发展的需要。“要负责一些战略投资项目。”刘伟彬介绍称，企业坚持甲板机械和纺织机械“两条腿”走路，尝试一些产业纵
向拓展。其出示的一份时间为7月10日的项目筹备会议备忘录显示，该企业正在与本地一家大型纺织企业进行上下游合作：双方共同注资成立新公司，新公司向佰
源购进150台大圆机，而合作方确保消化新公司的七成产能。“既批量采购我们的产品，又能从新公司中分红。”显然，刘伟彬对此次战略合作甚为满意。其实，
此前他已经成功操盘了与山东一家大型纺织企业的战略合作，以设备投入换取进入山东市场的机会。
同样，借助让客户免费使用产品的方式，福建成
功机床一次次成功地敲开了客户的大门。“公司只有我一个业务员，营销就靠这部手机。”成功机床董事长周泗进告诉记者，其实自己身边有一个庞大的业务员队
伍，那就是把客户发展成自己的业务员。最近，一个山西新客户经人介绍要找周泗进订购三台数控立式车床，可让人颇为费解的是他“劝告”新客户暂且先买一台。
“就是要让他用的踏实，再来订货，完全有可能成为新的业务员。”
向上下游拓展，也让群峰智能机械尝到甜头，找
到新的增长点。“我们还有一家贸易公司，每年利润相当可观。”该集团总经理詹弘哲透露，在南美洲不少国家普遍物资匮乏，“交钥匙工程”颇受欢迎。其介绍，
所谓“交钥匙工程”，就是搞整体工程，不仅给客户提供成套设备，包括厂房建设的钢结构等配套工程全部拿下，无形之中利润多了不少。